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你有个偏爱“相信”且讨厌“怀疑”的大脑|相信与怀疑的边界第二篇

这是桔梗在“谈判思维”的第624篇推文。

全文共2099字，阅读大约需要3分钟。

1引言

“信仰会带给人力量！”

这句话经常被用来鼓舞一个人。

我七岁的小女儿瑶瑶非常讨厌做算数听算；

有一次她哭着对我说，

爸爸，我真的很不喜欢听算，因为我觉得我就是学不会。

此时，我对她的鼓励就是，

宝贝，相信你自己，你一定能学会听算！

女儿用含着眼泪的眼睛，半信半疑地看着我。

一个月后，屡次糟糕的听算成绩，让瑶瑶更加沮丧。

她灰心丧气地对我说，

爸爸，你看，我跟你说了，我学不会听算......

我看着她，无奈地说，

瑶瑶，你得相信，你能学会！

亲爱的读者，你是否也曾这样鼓励过别人？

如果我很认真地问你，

你真的相信，“一个人相信自己能做到，他就真能做到”吗？

这个问句似乎在语法上太绕嘴了；

简单地说，

“相信”，真的有用吗？

一般来说，“相信自己不行”，真的管用；

也就是，如果连我们都不相信自己能考得好，我们考试的分数大概率不会高；

但问题是，

即使我相信我能考好，我的考试分数就能高吗？

2相信与怀疑

我们依然在“相信与怀疑的边界”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。

这篇推文是这个系列的第二篇，在上一篇里，我们探讨了“说服力”的两个极端；

一个是极易说服的邪教信徒，教主的一句话，就让他们罔顾自己的性命；

另一个是完全无法说服的病人，无论多少心理学家和医生，用多么完善的逻辑，都无法让他相信镜子里的人就是自己。

有些人，别人说什么，他们就相信什么；

有些人，别人无论说什么，他们都不会相信；

“相信”，到底对我们意味着什么？

而“说服一个人”，必须先要让对方“怀疑”他正在相信的东西；

那么，“怀疑”，又到底对我们意味着什么？

2008年，洛杉矶加州大学的心理学家，山姆-哈里斯教授，做了一个非常重要的实验；

实验借用fMRI脑成像技术，观测了人的大脑在“相信”和“怀疑”的时候，到底发生了些什么事情。

实验人员让实验对象观看一系列的“对错”命题，从而观察他们在思考命题时大脑的活动；

所谓“对”的命题，指的是，

2+6+8=16（正确）（数学类）

所谓“错”的命题，指的是，

大部分人都有十一根手指（错误）（生物类）

当实验对象看到和思考“对”的命题，大脑会趋向“相信”；

从fMRI脑成像图来看，血氧浓度特别高（在图中呈现彩色亮斑）的部分，也就是大脑活动剧烈的部分，是腹内侧前额叶皮质（VentromedialPrefrontalCortex）；

如下图，

而当实验对象看到和思考“错”的命题，大脑会趋向“怀疑”；

从fMRI脑成像图来看，血氧浓度特别高（在图中呈现彩色亮斑）的部分，也就是大脑活动剧烈的部分，是岛叶前部（AnteriorInsula）；

如下图，

这个实验结果两个非常重要的发现：

第一，

大脑接受“相信”部分时，腹内侧前额叶皮质的活动响应时间，要比大脑产生“怀疑”时，岛叶前部的活动响应时间快；

这说明，“相信”过程会被大脑优先处理，人们更容易倾向于“相信”，而“怀疑”过程处理要慢，明显耗时冗长，显得困难。

第二，

“相信”时被激活的腹内侧前额叶皮质，是大脑负责整合事实和感受，权衡后对身体作出奖励的中枢功能；

而“怀疑”时被激活的岛叶前部，是大脑做出反感反应的区域，比如产生痛苦和厌恶；

显然，我们的大脑会因为我们选择“相信”而奖励我们（如分泌多巴胺），会因为我们选择“怀疑”而让我们感到痛苦。

或者这样说，

我们的大脑更偏爱去“相信”，而更讨厌去“怀疑”。

人们钟爱“相信”。

但“相信”的东西可以对你有利，也可以对你有害。

3奥巴马效应

二十世纪九十年代，一系列的心理学实验都在关注人们的“刻板观念”。

所谓“刻板观念”，就是人们就是“相信”一些看似毫无道理的事情。

那时候，美国人对非洲裔美国人（也就是黑人），有着非常大的刻板偏见；

比如，很多人就是认为美国黑人的GRE或SAT考试能力不如大部分白人；

这当然是偏见，但大部分人都长期存有这样的偏见观念。

这种偏见的影响，甚至影响了美国黑人自己。

斯坦福大学，曾经做过一场实验，在一场GRE测试之前，让考生先填写自己的族裔背景；

黑人在“非洲裔美国人”的选项打钩之后，他们在这场测试中的成绩会明显比那些没有事先受到影响的人低。

这个实验仿佛在告诉我们，

如果冥冥中什么东西在告诉你，你不行，那你就不行。

换句话说，美国黑人也被这种偏见所影响，而潜意识里选择了“相信”。

2008年的夏天，美国范德比尔大学的雷-弗莱德曼教授，把关于这个偏见的研究，更深入了一步；

当时，正是美国第一任黑人总统，奥巴马当选前的几个月；

弗莱德曼教授模仿了九十年代的GRE测试实验，把黑人学生和白人学生分成两组来测试；

测试一共做了两遍，一遍在奥巴马当选前的几个月，另一遍在他当选后；

弗莱德曼教授想要通过这个实验来观测，黑人总统的当选，会不会成为某种“观念秒杀力”，改变一直以来，黑人成绩差的结果。

实验结果如期而至。

测试一共20道题，白人小组的平均正确率在12道题左右；

而黑人小组在最初的成绩大约只有8.5，但随着奥巴马演说、当选之后，他们的成绩明显上升；

如下图，

是什么影响了结果？

是他们相信了一件事，

黑人也能当总统，黑人不比别人差！

当你“相信”自己可以，结果会告诉你，你真的可以。

但反过来，

如果你选择“相信”自己不可以，你可能就真的不可以......

4小结

我们的大脑是如此钟爱着“相信”；

那“怀疑”呢？

“说服”就是要人们产生怀疑，但人偏偏就是厌恶去“怀疑”，怎么办？

相信和怀疑的边界，到底在哪里？

这里是“谈判思维”！

“相信与怀疑的边界第二篇”待续

---桔梗（839239@qq.com）

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